Маржинальный доход: как и зачем считать

Маржинальный доход (Profit Margin) помогает оценить доходность производства и выявить эффективность использования ресурсов компании. В статье рассмотрим понятие маржинального дохода, его расчет, принципы его формирования и различия между Profit Margin и выручкой.

Profit Margin — это разница между выручкой от продажи товаров или услуг и переменными затратами, которые возникают при их производстве или предоставлении. Он отражает доход, полученный от производства и продажи каждой единицы продукции сверх затрат на ее производство и реализацию. Позволяет оценить, насколько эффективно фирма использует свои ресурсы, и сколько она получает с каждой единицы продукции.

Понадобятся следующие показатели:
Выручка от продажи — общая сумма денег, полученных от продажи товаров или услуг.
Переменные затраты — затраты, которые прямо связаны с производством или предоставлением товаров, или услуг. К ним могут относиться затраты на сырье и материалы, заработная плата работников, энергозатраты и другие переменные затраты.
Количество проданных единиц — количество товаров или услуг, реализованных компанией за определенный период времени.

Формула для расчета выглядит следующим образом:
Маржинальный доход = Выручка – Переменные затраты

Посчитать можно следующим образом:
Получите аналитическую информацию по счетам учета затрат, таким как счета 20-29 и 44. Эти счета содержат информацию о различных расходах, которые были понесены предприятием.
Определите, какие затраты являются переменными, а какие являются постоянными. Переменные затраты изменяются в зависимости от объема производства или продаж, в то время как постоянные затраты остаются неизменными вне зависимости от уровня активности.

Пересчитайте себестоимость продаж (счет 90.2), исключив из нее постоянные расходы. Себестоимость продаж представляет собой затраты, связанные с производством и реализацией товаров или услуг.

Вычтите пересчитанную себестоимость продаж из выручки.
Полученный результат показывает прибыльность отдельных продуктов, услуг или проектов, а также принять решения о ценообразовании и управлении переменными затратами.

Допустим, у нас есть кондитерская, которая за месяц продает 500 тортов по цене 1000 рублей за штуку. Себестоимость одного торта, включая ингредиенты и упаковку, составляет 600 рублей. Зарплата кондитера (с отчислениями в социальные фонды) составляет 50 000 рублей в месяц, а аренда помещения и оборудования - 30 000 рублей в месяц. Таким образом, на каждом проданном торте владелец кондитерской получает прибыль в размере 400 рублей.

Рассмотрим различные стратегии для улучшения финансового результата:

Вариант 1: Увеличить объем продаж.
Если мы удвоим объем продаж и продадим 1000 тортов в месяц, то Profit Margin будет равен 400 рублей * 1000 тортов = 400 000 рублей. При этом постоянные расходы (зарплата и аренда) останутся неизменными. Таким образом, прибыль владельца составит 400 000 рублей - 80 000 рублей (постоянные расходы) = 320 000 рублей.

Вариант 2: Уменьшить объем продаж.
Если мы уменьшим объем продаж вдвое и продадим 250 тортов в месяц, то Profit Margin будет равен 400 рублей * 250 тортов = 100 000 рублей. Однако, постоянные расходы останутся на том же уровне. Таким образом, убыток владельца кондитерской увеличится и составит 80 000 рублей (постоянные расходы) - 100 000 рублей = -20 000 рублей.

Вариант 3: Закрыть кондитерскую.
Если кондитерская закроется, то Profit Margin, постоянные расходы и финансовый результат будут равны нулю.

Таким образом, чтобы максимально улучшить финансовый результат, владельцу кондитерской следует выбрать вариант 1: увеличить объем продаж. Удвоение объема продаж позволит значительно увеличить прибыль и создать более успешное финансовое положение для кондитерской.

Понимание основных понятий, связанных с формированием Profit Margin, является важным для более полного восприятия этого показателя.

• Прибыль — финансовый показатель, который отражает разницу между выручкой и всеми затратами, включая как переменные, так и постоянные.
  
  
• Выручка — общая сумма денег, полученных от продажи товаров или услуг без учета затрат.
  

Маржинальный доход, в свою очередь, фокусируется исключительно на переменных затратах и отражает прирост прибыли, полученный от каждой единицы продукции сверх этих затрат.

Считать маржинальный доход может показаться сложной задачей. Однако с правильной организацией и пониманием ключевых факторов, этот показатель очень помогает в практике бизнеса.

Profit Margin образуется в структуре организации путем вычитания переменных затрат от выручки от продажи. Прибыльность производства и предоставления услуг зависит от того, как эффективно компания управляет своими переменными затратами и увеличивает выручку от продажи.

Сделать формирование маржинального дохода проще: советы для фирмы

• Автоматизируйте процесс учета и отчетности. Используйте специальное программное обеспечение и системы учета, которые помогут автоматизировать процесс сбора и анализа данных. Такое ПО сэкономит время и снизит вероятность ошибок.
  
  
• Прогнозируйте объемы продаж и переменные затраты, чтобы получить представление о будущем состоянии бизнеса. Это поможет вам качественней планировать и принимать решения на основе предварительных оценок.
  
  
• Анализируйте и сравнивайте данные с предыдущими периодами или конкурентными компаниями в отрасли. Это позволит выявить тренды и улучшить свою стратегию.
  
  

Маржинальный доход и выручка - два важных понятия в бизнесе, связанных с финансовой производительностью компании. Однако, у них есть некоторые различия.

Как слово «маржинальный» влияет на формирование дохода
Слово "маржинальный" влияет на формирование дохода, указывая на то, что рассматривается только прирост прибыли, который возникает сверх затрат на производство и предоставление продукции или услуги. Это позволяет более точно оценить, насколько эффективно используются ресурсы компании, и какой дополнительный доход приносит каждая единица продукции.